Voici une nouvelle matrice que je vous invite à découvrir… Il s’agit de la Matrice de Kraljic que tous les responsables achat devraient maîtriser.
Si vous aimez cette vidéo, cliquez ci-dessous pour la partager ! 😉
Mar
10
5 Comments
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Bonjour ,
Bravo pour la synthèse , on peut ajouter que cet outil peut être développé en réunion de vendeurs pour leur faire prendre conscience des efforts utiles à fournir.
Merci Dominique de ce retour ! 😉
J’ai du mal à voir comment la matrice de Kraljic peut être utilisé pour les vendeurs car c’est précisément une matrice d’achat… Pourriez-vous être plus explicite ? 😉
Au plaisir.
Florent.
Bonjour.
Si on se passe du côté vendeur, il faut alors utiliser la matrice BCG.
Cdlt
bonsoir, et merci pour cette explication très claire de cette matrice, je l’ai vue en cours de licence pro, et ce soir je l’ai bien assimilée grace à cette vidéo, super !
sandra
Je viens de découvrir votre site et notamment cette vidéo.
C’est trés intéressant
Je pense que l’on peut tout à fait adapter cette matrice à sa clientèle pour ces vendeurs avec en ordonnée le CA, et en abscisse l’accès au marché (facile, difficile) + le potentiel de développement (fort, faible)+…,etc.
On peut en déduire 4 stratégies d’action pour ses vendeurs(à développer,à laisser de côté, à relancer, à fidéliser)
Je pense même que l’on pourrait même l’adapter à la stratégie commerciale pour définir des cibles de prospection…